XL Incar Rp 600 Miliar dari VAS

Jakarta - Bisnis layanan nilai tambah atau value added services (VAS) lumayan diseriusi oleh Excelcomindo Pratama (XL). Bagaimana tidak, pada 2007 lalu saja pendapatan dari lini bisnis tersebut mencapai Rp 385 miliar.

"Tahun ini kami harap bisa tumbuh 38 persen atau meningkat jadi Rp 600 miliar pendapatan dari VAS," kata I Made Harta Wijaya, VP VAS and New Services Development XL, di Euphoria Lounge Menara Prima Mega Kuningan, Jakarta, Selasa (12/8/2008).

Layanan VAS yang dimaksud Made antara lain adalah SMS WAP, SMS Premium, konten game, SMS Kuis, Nada Sambung Ringback Tone (RBT), dan layanan lain sejenisnya. Ternyata, dari layanan semacam itu, kontribusi untuk total pendapatan XL terbilang lumayan, 5% sampai 10%.

Bisnis VAS bisa dibilang susah-susah gampang. Artinya, bagi sebagian pelanggan, layanan jenis bisa dinikmati, bisa juga tidak. "Misalnya, kadang ada pelanggan pascabayar yang tidak suka RBT, kesannya murahan," ungkap Made.

Belum lagi dengan maraknya fenomena penurunan tarif, hal itu dikhawatirkan bakal mengganggu pendapatan VAS. "Ngapain main VAS, mendingan telepon saja, lebih murah," demikian ia meniru stigma pelanggan.

Namun hal semacam itu tentunya sudah dipikirkan masak-masak oleh XL. Tak mungkin mematok target tinggi kalau tidak dibarengi inovasi untuk mengakali hambatan seperti itu. "Bahkan di 2009 nanti, kita targetkan VAS bisa menembus Rp 1 triliun pendapatannya," Made optimistis.

Sebagai salah satu upayanya untuk menggenjot pertumbuhan VAS saat ini, XL pun meluncurkan dua saluran portal VAS terbaru, yakni XL Smile dan XL Life Portal. Kedua portal ini diibaratkan Made sebagai toko VAS yang nantinya akan mengakomodir semua jenis konten kreatif.

"Jadi tidak hanya dari content provider saja, tapi juga untuk user generated content. Semua pihak bisa memasarkan kontennya lewat portal ini," kata dia. "Yang penting sekarang kita kenalin dulu tokonya," lanjut Made.

XL sendiri sebelumnya telah memiliki portal WAP yang diklaim kerap dikunjungi 800 ribu unique IP address tiap bulannya. Dengan adanya dua portal baru yang terintegrasi dengan portal sebelumnya, kata Made, banyak lagi yang akan ditawarkan untuk menarik minat pengguna konten.

"Misalnya nanti, kalau pengunjung portal mau lihat iklan yang kami tawarkan, bisa dapat diskon 50 persen saat mengunduh konten, atau bahkan bisa gratis. Kemudian di user generated content, kalau ada pengguna lain yang mengunduh konten, sang pemilik konten akan kami bayar," demikian Made.


Punya uneg-uneg seputar operator XL? Sampaikan di detikINET Forum.
(rou/dwn)