Kartu As untuk Pengguna Seluler Low End

Jakarta - Telkomsel mulai merestrukturisasi posisi kartu As agar tidak berbenturan dengan SimPati, kartu seluler prabayar lain yang juga diusung operator tersebut.  Salah satu strategi yang dilakukan adalah mem-bundling As dengan ponsel low end.

"Belakangan ini positioning dari kartuAs mendekati SimPati. Akhirnya tidak terjadi diferensiasi yang berujung salah satu produk menjadi korban berupa kehilangan pelanggan," jelas GM Pemasaran Telkomsel Nirwan Lesmana, usai buka puasa di Hotel Nikko, Jakarta, Senin malam (24/8/2009).

Nirwan mengungkapkan, Kartu As secara strategi perseroan disasar bagi segmen C dan D, sedangkan SimPati untuk menengah atas. Namun, karena persaingan harga, produk simPati memiliki tarif yang tidak jauh berbeda dengan As.

Akhirnya produk As mengalami penurunan pelanggan sebesar 5% pada semester pertama 2009 lalu dengan hanya memiliki 21 juta pelanggan. "Sekarang Kartu As mau kami kembalikan ke tujuan semula yakni untuk segmen low end," kata Nirwan.

Salah satu strategi yang dilakukan adalah mem-bundling ponsel low end Nexian NX-G330 dengan starter pack kartu As. Bundling ponsel yang diberi nama Nexian Hikmah ini dilepas dengan banderol Rp 329 ribu.

Ponsel bundling ini merupakan bagian dari tema mobile lifestyle yang diusung Telkomsel, dimana pengguna bisa menikmati fitur telekomunikasi dan multimedia dengan bonus kartu memori 256 MB serta gratis akses data 1 MB.

Telkomsel sendiri menyediakan 100 ribu unit ponsel jenis tersebut. Diharapkan pada akhir tahun nanti jumlah pelanggan Kartu As mencapai 22 juta dengan rata-rata penggunaan pulsa per bulan atau average revenue per users (ARPU) sebesar Rp 30 ribu.

(rou/faw)