XL Ingin Jadi Pemimpin Baru Blackberry

Bandung - Excelcomindo Pratama (XL) tak tinggal diam dalam persaingan di arena Blackberry. Bahkan XL berniat jadi pemimpin baru Blackberry di pasar Indonesia.

Ingin jadi new market leader Blackberry, PT Exelcomindo Pratama Tbk (XL) siapkan 20 ribu unit Blackberry. Tak hanya itu XL juga akan fokus pada komunitas dan penguasaan distribusi Blackberry.

Demikian dikatakan oleh Handono Warih, Blackberry and 3G Broadband Manager Enterprise and Carrier PT Exelcomindo Pratama Tbk, Kamis (5/2/2009).

"Kita siapkan 20 ribu handset di tahun ini. Tapi kita tidak fokus di situ. Kita akan berikan servis dan layanan penjualan," ujar Warih, demikian Handono Warih akrab dipanggil.

Di tahun 2009, XL menargetkan penetrasi pasar Blackberry sebesar 30 ribu pelanggan atau 30 persen dari target nasional yang dipatok sebesar 100.001 pelanggan.

"Kita optimis karena selama ini berdasarkan data yang kita miliki, Bandung merupakan pasar yang potensial," kata Warih.

Tak hanya mensuplai handset, XL juga akan merangkul komunitas-komunitas dan pelajar. "Kita akan sasar komunitas dan pelajar. Mereka pasar yang potensial dan masih terbuka. Intinya kita akan beri servis lebih dari yang lainnya," tukasnya.

Hingga akhir Januari 2009, jumlah pelanggan Blackberry XL mencapai 5 ribu pelanggan. "Sebanyak 30 persen pelanggan korporat dan 70 persen personal," ujar Robertus Pangestu, Manager Direct Sales XL Central Region.

Menurut Robert, saat ini ARPU (average revenue per user) berkisar Rp 100-120 ribu. Dengan program Blackberry tarif harian Rp 5 ribu (Blackberry 1) yang baru ditawarkan oleh XL, Robert berharap ARPU akan meningkat mencapai Rp 150 ribu.

"Selain harganya yang murah, caranya juga sangat mudah. Inovasi ini pertama di dunia dengan tarif harian. Kami berharap bisa merangkul pelanggan dari sini," papar Robert.

(afz/wsh)