Cara Cross Meretas Sukses dari Luar Jantung Kota

Jakarta - Ada banyak cara untuk meraih kesuksesan. Di saat vendor ponsel lainnya bertarung memperebutkan pasar di jantung kota, Cross malah mbalelo dengan memilih jalannya sendiri di luar Jakarta untuk mencari peruntungan.

"Kami memulai penjualan di Jawa Timur. Di sana kami sukses menjadi vendor nomor satu, dengan market share yang mencapai 35 persen," ungkap Teddy Tjan, Managing Director PT Intech Surya Abadi, produsen ponsel Cross, di MU Cafe, Jakarta, Rabu (22/12/2010) malam.

Setelah sukses menguasai Jawa Timur, ponsel Cross pun mulai merambah ke Jawa Tengah. Diklaim Teddy, ternyata hasilnya tidak mengecewakan, Cross berhasil menguasai pasar ponsel lokal hingga 30 persen.

"Setelah cukup menguasai pasar daerah pinggiran. Kami pun mulai memberanikan diri menjual ke Jakarta. Itu pun tidak langsung merapat ke Jakarta, tapi dimulai dari Bogor, Cakung, ITC Cempaka Putih baru Roxy," Teddy bercerita.

Berkaca pada antusiasme pasar ponsel di Jawa Tengah dan Jawa Timur, Cross pun berharap dapat mengulangi kesuksesan yang sama. Ponsel besutannya diharap bisa merebut 35 persen pangsa pasar merek lokal yang ada.

"Kami yakin bisa menguasai kerajaan ponsel lokal karena kita mempunyai konsep yang berbeda. Dengan mengedepankan layanan service center dan fitur lengkap dengan harga murah," papar Teddy.

Dikatakannya, Cross saat ini telah memiliki 45 titik service center yang tersebar dari Aceh sampai Merauke. Pusat layanan itu ada yang mereka bangun sendiri, ada pula yang merupakan hasil kerja sama dengan mitra distibutor.

"Itu sebabnya kami optimistis bisa mencapai target penjualan sejuta unit pada 2011 nanti. Kami telah berhasil memasarkan 500 ribu unit sejauh ini," pungkas Teddy.

(rou/rns)