Microsoft dan Modern Photo Barter Pangsa Pasar

Jakarta - PT Microsoft Indonesia dan PT Modern Photo Tbk, saling mengincar pangsa pasar satu sama lain, demi memperluas segmen pasar. Keduanya menjalin kemitraan melalui pengadaan layanan mesin cetak photo instan Mobile Print Station (MPS).Microsoft yang selama ini banyak bermain di pasar korporat, memandang kerjasama ini sebagai peluang untuk membidik pasar ritel. "Selama ini Microsoft lebih terfokus ke pasar korporat. Kerjasama dengan Modern Photo, bisa membuka peluang bisnis Microsoft pada pasar konsumen ritel," kata Vice President PT Microsoft Indonesia Ari Kunwidodo di sela-sela presentasinya di News Cafe Setiabudi Jakarta, Kamis (25/8/2005). "Distribusi ritel merupakan peluang bisnis baru yang bisa di-leverage dengan mitra yang berhubungan dengan konsumen secara langsung," imbuhnya.Hasil survei badan riset IDC dan Gartner mengatakan, sekitar 15 sampai 17 persen dari penetrasi komputer (PC) diserap oleh konsumen ritel. Berdasarkan hal tersebut, Microsoft menilai pertumbuhan tersebut membuka peluang bisnis bagus bagi raksasa software tersebut. Menurutnya, dari persentasi IDC dan Gartner, ada sekitar 180.000 PC yang bisa menjadi pangsa pasar.Hal senada disampaikan Sales and Marketing Director Imaging Division PT Modern Photo Tbk, Henry Honoris. Modern Photo yang selama ini banyak membidik pasar ritel, melalui kerjasama ini ingin mengincar salah satu segmen konsumen Microsoft, yaitu warnet. Menurutnya kerjasama antara mereka mencakup co-branding alias kerjasama perkuat merek masing-masing."Bentuk kerjasama kami yakni co branding, jalur distribusi untuk keduanya, serta pengembangan produk bersama. Kita juga berikan solusi (peluang bisnis) untuk warnet," kata Honoris.Dengan kerjasama ini, lanjutnya, selain memberikan rasa aman dalam berbisnis dengan mitra mereka, produk MPS Modern Photo juga bisa ditawarkan ke kalangan warnet yang sudah menjadi mitra Microsoft."Kita juga berikan solusi bisnis untuk warnet yang investasinya bisa disesuaikan dengan kemampuan warnet tersebut," papar Henry. "Hal itu juga bisa menjadi nilai tambah bagi warnet dengan memberikan layanan tambahan bagi konsumen mereka dalam hal photography," tambahnya menjelaskan.Layanan MPS yang dihasilkan dalam kerjasama ini, memungkinkan konsumen untuk mencetak foto secara langsung dengan menggunakan koneksi USB atau Bluetooth, melalui ponsel, serta kamera digital. Dengan segala kemudahan yang ditawarkan pada mesin itu, tentunya bisa sebagai media iklan secara langsung pada konsumen ritel.Microsoft mengungkap, sampai saat ini sudah ada sekitar 800 warnet yang bermigrasi menggunakan produk asli Microsoft. Sedangkan Modern Photo mempunyai 70 studio photo (M-Studio)yang tersebar di kota-kota besar di Indonesia. Selain itu Modern Photo mengoperasikan 400 pusat layanan dan 1.500 ritel Fuji Image Plaza pada Department Store dan vendor-vendor ponsel. (rouzni/)