Hadapi Telkom, ISP Lokal bak Melawan Goliath

Jakarta - Ibarat David melawan Goliath. Sebagai perusahaan penyedia layanan internet (ISP), PT Melvar Lintasnusa (Melsa) kembang kempis melawan Telkom dengan produk Speedy-nya.

Dalam 3 bulan terakhir saja, jumlah pelanggan Melsa sudah turun 10 persen. Angka sebesar itu cukup signifikan di tengah kompetisi ISP lokal yang kian ketat.

"Ada penurunan dan itu cukup signifikan. Dari 3 bulan terakhir terjadi penurunan sekitar 10 persen," ujar Vivi Mariska, Vice President Marketing dan Promosi PT Melvar Lintasnusa (Melsa) kepada detikINET, Jumat (10/7/2009) petang.

Vivi menambahkan, kabanyakan dari pelanggannya yang pindah layanan karena terbujuk oleh promo tarif murah. "Memang masyarakat kita sensitif terhadap tarif," tegasnya.

Tak tinggal diam, Melsa sebagai ISP lokal yang memiliki lebih dari 400-an pelanggan di Bandung ini langsung memutar otak. Beberapa solusi unggulan disiapkan olehnya. Tak hanya itu, sasaran pasarnya pun mulai merambah ke perusahaan-perusahaan kecil.

"Kita coba cari korporat yang butuh interkoneksi Jakarta-Bandung. Kita sasar pasar yang tidak bisa dimasuki oleh kompetitor," tegas gadis ayu ini.

(afz/ash)